|
|
ренции среди оптово-посреднческих фирм все большее внимание стало
уделяться применению концепции маркетинга и логистики в организа-
ции онтово-посреднической деятельности фирмы.
В тоже время, товаропроизводители вынуждены концентри-
ровать свои усилия на товаре, а не на нуждах потребителей. Это в свою
очередь оказывает влияние и на организацию сбыта в системе оптовой
торговли. Хотя многие оптово-посреднические фирмы имеют некоторую
маркетинговую поддержку со стороны иностранных производите-
лей, организация сбыта является одним из ключевых вопросов успеш-
ной деятельности на рынке.
Теоретические аспекты предполагают рассмотрение системы
сбыта и закупок как элемента маркетинговой деятельности.
И тоже время нельзя не уделять должного внимания и логистиче-
ским аспектам организации сбыта и закупок.
Закупочная деятельность оптово-посреднеческой фирмы пред-
ставляет собой приобретение продукции с целью последующего ее
перераспределения по различным каналам сбыта.
Для осуществления эффективной деятельности на оптовом рын-
ке оптово-посреднеческой фирме необходимо организовать такую сис-
тему закупок, которая позволяла бы бесперебойно поставлять продук-
цию по каналам распределения. Эффективно разработанная система
закупок позволяет иметь нужное количество товара в требуемом ассор-
тименте и в нужное время, что в свою очередь обеспечивает макси-
мальное удовлетворение требований покупателей.;
В сфере осуществления своей закупочной деятельности задачи
оптово-посреднической фирмы можно подразделить на маркетинговые
и логистические составляющие.
Маркетинговые составляющие прежде всего направлены на вы-
бор поставщиков продукции, сегментацию рынка и анализ закупаемой
продукции. К задачам маркетинга в области организации закупок можно
также отнести и анализ рынка, который позволяет выявить те группы
товаров, на которые наблюдается наибольший спрос. Немаловажное
значение здесь также имеет и определение требований, которые поку-
патели предъявляют к покупаемой продукции. Именно на основе дан-
ных, полученных в процессе проведения маркетинга закупок, происхо-
дит формирование основных требований к закупаемой продукции, а
также выявляются те поставщики, которые могут обеспечить доставку
этой продукции.
Таким образом, маркетинговая деятельность оптово-
посреднической фирмы в сфере закупок продукции нацелена на осуще-
ствления комплекса мероприятий по осуществлению процесса закупки
товаров.
Можно выделить следующие функции маркетинга и логистики при
организации закупочной деятельности:
маркетинг в закупочной
деятельности
логистика в закупочной
деятельности
1. Поиск поставщиков 1. Планирование и организация
закупочной деятельности
2. Сегментация рынка 2. Рациональная организация
складирования и хранения продукции
3. Анализ закупаемой
продукции
З. Установление рациональных
отношений с поставщиками
4. Анализ требований потребителей к закупаемой продукции.
4. Осуществление методов по снижение расходов на хранение и приобретение продукции
5. Контроль за выполнением
закупок и сметы затрат
6. Контроль за выполнением
сметы затрат закупок
При рассмотрении процесса организации сбыта в оптово-
посреднической фирме также целесообразно учитывать маркетинго-
вые и логистические аспекты.
В настоящее время, ситуация складывается таким образом, что
различные оптово-посреднические фирмы используют схожие каналы
распределения продукции.
Выбор оптимального канала распределения является очень важ-
ным для оптово-посреднической фирмы так как с увеличением протя-
женности канала распределения происходит увеличение конечной цены
продукции, что в свою очередь может повлиять на снижение товаро-
оборота оптово-посреднической фирмы.
При рассмотрении вопроса выбора каналов распределения про-
дукции для оптово-посреднической фирмы целесообразно уделить
внимание определению наиболее оптимальных сроков поставки и опла-
ты.
В условиях, когда на оптовом рынке действует жестокая конку-
ренция и оптово-посреднические фирмы прилагают усилия по стимули-
рованию сбыта и используют для этих целей маркетинговые инстру-
ментарии, целесообразно оценить логистические аспекты успешной
сбытовой политики оптово-посреднической фирмы.
К числу основных функций маркетинга и логистики при организа-
ции сбыта можно отнести;
маркетинг в сбытовой
деятельности
логистика в сбытовой
деятельности
1. Поиск потенциальных
потребителей.
1; Выбор каналов
товародвижения готовой продукции
2. Стимулирование сбыта 2. Нормирование запасов готовой продукции и организация их хранения
3. Выбор метода
распределения продукции
3. Разработка планов перевозки продукции и организация их выполнения
4. Сегментирование
потребителей
4. Выбор рациональных форм
товародвижения и организация
торговли
З. Разработка сбытовой
стратегии
5. Разработка сметы затрат по сбыту и контролю за ее соблюдением.
6. Изучение спроса
7. Аиализ сбыта
Необходимо отметить, что выбор приоритетных функций марке-
тинга и логистики при организации оптово-посреднической дея-
тельности является достаточно сложной задачей. При этом необходи-
мо учитывать личностные характеристики лица принимающего реше-
ния, который в
конечном итоге определяет степень приоритетности той или
иной функции или степень влияния той или иной функции на процесс
принятия решения.
В связи с этим, наибольший эффект от применения маркетинга и
логистики в организации оптово-посреднической деятельности может
быть достигнут при интеграции этих функций.
Интегрирующая функция позволяет объединить усилия маркетин-
га и логистики, напралленные на достижения стратегических целей
фирмы.
В заключении можно сказать, что, в современных условиях, когда
применение маркетинга и логистики не дает желаемых результатов, ин-
теграция категорий может дать наибольший экономический эффект.
|
|